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新三板路演之银橙传媒:构建媒体为核心的多应用互联网平台

和讯股票 2015-11-18 18:13:42

  新三板助力中国互联网企业腾飞,首创2015互联网投资峰会11月18日在北京金融街(000402,股吧)威斯汀大酒店举办,上海银橙文化传媒股份有限公司、北京络捷斯特科技发展股份有限公司、厦门鑫点击网络科技股份有限公司、潍坊联兴新材料科技股份有限公司、北京亿美汇金信息技术股份有限公司和厦门房米网络股份有限公司等参加了本次会议。


上海银橙传媒文化股份有限公司董事长隋恒举


  上海银橙传媒文化股份有限公司董事长隋恒举在现场进行了路演,介绍了公司亮点及索要募资需求。


  以下为路演实录:


  大家好,我是银橙传媒的隋恒举。大家看到第一张图片是比较喜庆的,因为这是一个十分美好时代的开始。


  2013年的时候我们着手做新三板准备的时候,跟资本朋友沟通这件事儿的时候,甚至有券商兄弟劝我说,兄弟别着急,你看你现在已经能获得千万极年利,干吗着急,等两年上创业板。到去年银橙挂牌的时候,在挂牌前后首创证券的朋友帮了做了很多工作,带着我一家一家跟很多机构一家一家谈。当时不是具有现在这样的号召力,新三板不具有这样的号召力。我们谈了整整两个月,当然很多发展很好的机构,很勇敢的杀入了银橙的盘子,我们当初融1.25亿,市场给我们2亿,后来苦苦相劝把这个折扣打好,我们融1.25亿。那么到今年2015年的时候很多朋友,包括资本包括上了新三板和没上新三板的,每当谈这个事情都说老隋你太有先见之明,你们提前跑了很多步。那么经过2015年这样一个跌宕起伏的行情,我们认为美好时代的开始,这个大门已经开启了,在这里向各位汇报一下银橙这几天的状况。


  上周开始银橙每天的交易量,我说百万级的那几天不说了,从千万级开始说。一千六百万、一千四百万、一千八百万,昨天过两千万,这是每天交易量。不仅有交易量,整个股市价格由17块变成20块,一直到25块,昨天最高突破26块。那么这种充分表示,因为银橙只是三板中一家普通公司,也就是说意味着三板整个体系开启。这里我把银橙一些简单概况向大家做一个汇报,简称银橙传媒,证券代码830999。总股本1亿3541万股,总市值31.4亿人民币,总业务做互联网媒体,因为我们做精准投放和互联网,所以我们喜欢给广告主打标签。我们给自己打标签我们互联网企业、大数据、新媒体、移动资本、新三板文化传媒的龙头股。后面这句话不是我自己标榜,是资本朋友和股转系统还有太湖金股他们给我们定位的。目前有六家做市商,还有六家已经拿到了,正在做市的过程中。这里面除了首创和江海是我们去年发行的时候直接进入,其他家全部从二级市场购买。我们现在入选三板指数和三板做市指数,在8月份的时候在整个当初是三千两百多家公司,我们的交易排名是第15名。在11月份前面这几天,我们评估一下初步算了一下,我们大概在所有的交易体系里面,我们应该排名大概在八九这样的位置。


  作为互联网公司大家清楚,互联网公司资产很轻,不是重资产。那么团队对公司影响非常重要,大家看一下这是我们公司核心管理团队成员,我是70后,带领着兄弟做不同的事项,还有一些80后,70后负责公司的战略新业务资本还有制订相应的规则。保持团队的稳定性和成长,80后,一帮80后,我们新任总经理副董事长是80后,负责整个市场运营体系的CMO是80后,我们的CTO80后。那么80后在银橙传媒这个体系里面主要做执行,具体的拓展,这样的体系结构。现在90后新生代在银橙这个体系里面做很多骨干工作。我们整个公司在上还有170人,北京和天津全部是400多人,我们平均年龄26岁,不到27岁。


  这是银橙的企业文化,这些人用黑白照片,因为这些人比较土,我们属于一批跨界的人。这个体系里面很重要的要素,以我个人为例,我的本科学历是东北电力学院电场动力工程,翻译出来就是烧锅炉。这个体系里面包括COO总经理学化学,但是他是系统学的专家。所以在这样一个整个队伍创业团队的背景下,我们对于第一个字第一个词简单强调的非常重要。因为都不是出名的人,某些不会考东北电力,直接去北大清华,像很多券商朋友读财经。我们知道自己不够聪明,我们喜欢做简单的事儿,把简单的事儿重复做,做大。第二信任,因为单人的能力不觉得自己比较强,比如我觉得自己比较笨,必须依靠兄弟的力量,我们强调信任。比如说出来跟很多朋友碰面的时候,他们问我一些业务上面的事儿,对不起,银橙具体的业务执行我已经有四年没碰了。因为有兄弟独当一面,我可以把精力拿出来做我该做的事儿。正能量,我们希望大家有问题可以解决问题,可以为了问题拍桌子,但是一转身兄弟去吃肉喝酒,这是公司一个发展的图,大家可以看到不同的体系。很多朋友问我说,银橙为什么股权相对这么活跃?市场表现这么好,实际上没有其他。我们做了我们本份的事儿,所以我们的股东数持续高速增长,我们现在股东数600人左右。为什么这样的结果?今年年初的时候,我们从银橙创立之初我们一直本一个最基本原则,不同阶段跟银橙进行战略资本合作的投资机构,我们坚定不移的认为说大家一定要共同获利。所以这个过程里面我们的天使人08年投我们的时候,投250万人民币,现在涨了一百多倍。在去年银橙第一次做的时候,在当初三板没有那么热的情况下,义无反顾支持银橙。到今天为止应该是一年多一点的时间,应该是赚四倍多一点。


  在今年年初的时候新华网战略投资银橙,占比我们的15%股权。这个点他们赚了一倍左右。我们去年到今年这个时间节点,不断是银橙传媒股票暴涨,曾经一夜之间由十几块钱到四十七块钱,很多资本朋友说我把钱给你,要钱吗?当初我们心里很恐慌,认为这种小年轻晚上不睡觉,晚上去蹦迪可以,如果蹦一个月肯定不行。我们没敢拿钱,如果拿钱过一个阶段可能出现一个阶段,拿一个钱过一两个月亏了银橙的信誉或者我们对于市场判断会有问题。我们高峰期的时候没敢拿钱。随着暴跌的时候,很多资本朋友说赶紧停牌,不停牌太难看。大家看直接到12块多,银橙没有停,为什么没有停?当初我们判断跌到十几块,当初投资银橙的只有还有两倍,因为我们分完之后,现在的成本是十几块,那么十几块的可以赚两倍。如果他卖银橙的时候,意味着他有杠杆需求。我们为什么把这个绿色通道堵住,我们坚决没有停牌。没有停牌不仅是曲线连续,过后收到很多朋友的表扬信和表扬电话表示对于我们当初没有停牌的感谢。


  一直到今天大家看到这个曲线,我们没有做任何的市场市值管理这些动作,完全市场化。这是银橙的组织结构,大家看会有最核心的要素就是媒体业务板块,同时以及资本业务板块和应用业务板块。大家看的很清晰,我们以媒体为核心,做了相应的体系的事项。这是公司的商业模式,这个商业模式其实很简单,有很多朋友问我是,你们做精准精准到什么程度?我这个人讲的比较直接一点,我说所有精准都是相对精准,无外乎你随便乱投,可能一千个有一个点击我们判断大概有三个或者四个点击,有一定的涨幅而已。对于广告主银橙是媒体,对于媒体来说银橙代表大量广告主,在上面可以做相应的事项。资本朋友可能对于财务数据敏感一些,大家看一下银橙的财务数据体系,高速成长、稳健,未来可期。我们今年1到6月份和去年比较增长百分之一百多一点,基本是这样一个情况。在翻倍的增长。偿债能力,银橙资本负债率基本是个位数,5%、6%。我们的固定资产很少,绝大部分都是属于现金和等价物。在这里大家可以看到很多XX,因为挂牌了,就要受限。这是市场的两面性。对于我们来说,券商朋友,首创的甘总不断告诫我,千万不能讲今年11月份了,千万不能讲。我这里打了XX,此处省略多少字。大家看最后一句,我们在去年我们的移动收入占比20%多一点,我们到今年年初判定为移动互联网在广告主这端大家已经深度认为,所以我们今年第二季度快速启动移动互联网的增收业务。这个体系今天我可以告诉,我们的移动收入占比已经超过60%。净利润,从一千一百多万涨到现在的某某某,资产总额可以按照这个来算一下,总股本从初创两千五百万涨到33亿,为什么讲初创值?因为我们每次谈到公司成长的时候我们带着一个感恩的心,感谢我们当时的天使投资人。


  这部分是因为跟资本的朋友一沟通交流他们都会问,我提前做解答。现在三板的转板,还有创新层分层。据我们所知大概是这么几个分类不管是巧合还是怎样,我们好像都符合。包括标准层要求注册商不少于六家,我们上个月底这个月底光大证券(601788,股吧)加入我们的做市,我们正好六家,全符合了。这是投资亮点,我们投资了虎符通信、新华网,每一个都是我们的战略合作伙伴。这是我们的技术体系,我其实不太喜欢强调技术优势,我不懂技术。但是据说我们技术很有优势,我们在上海总部170人的团队里面,80多人是技术研发。这是我们一部分的合作伙伴,广告主。网络服务、电商、网络游戏、品牌传播等等。这里需要说明的就是我们的第一大广告主客户是百度,我们现在第一大渠道商就是腾讯。我们在 BAT三家里面都合作,这也是我们引进战略股东新华网的重要原因,否则和一家合作,其他的业务就不太好开展。


  这是公司的一个目前的定位和发展状况,刚才已经讲过,不多言。这里很多人问银橙未来是什么?银橙未来总结一句话,媒体为核心的互联网平台化公司。围绕媒体为核心,我们构建很多应用,大家会看到资本,从刚才的描述里面可以感受我在资本领域里面是一个伪专家和土专家。资本体系里面我们构建属于银橙的互联网金融,以及金融形资产,我们正在构建这些事项。因为随着公司发展,完全依靠股权融资成本太高。这是我的梦想,不叫梦想,是努力实现的理想。问过首创朋友说可以说,我的梦想或者说我的理想是在未来的三年银橙的市值可以达到和超过这个数额。最后告诉大家,还想跟大家分享这样一句话,这是一个十分美好时代的开始,从头起结为也是这样。但是作为具体企业和执行者我们需要12分的努力,躬身前行。谢谢大家。 (本文网址:http://www.sehunsha.com/news/1213.html

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