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新三板路演之联兴科技:唯一原料石油焦O2O电商平台 将上下游行业结合

和讯股票 2015-11-18 18:24:07

  新三板助力中国互联网企业腾飞,首创2015互联网投资峰会11月18日在北京金融街(000402,股吧)威斯汀大酒店举办,上海银橙文化传媒股份有限公司、北京络捷斯特科技发展股份有限公司、厦门鑫点击网络科技股份有限公司、潍坊联兴新材料科技股份有限公司、北京亿美汇金信息技术股份有限公司和厦门房米网络股份有限公司等参加了本次会议。


潍坊联兴新材料科技股份有限公司董事长王佐任



  潍坊联兴新材料科技股份有限公司董事长王佐任在现场进行了路演,介绍了公司亮点及索要募资需求。


  以下为路演实录:


  谢谢在座各位的关注。感谢首创证券给我们这个机会。刚才前三位都是互联网行业的,那么联兴科技是互联网+,联兴科技是做材料的。那么我们运用互联网的思维对整个行业传统的业态和模式做一种变革。这是我们公司的概况,新材料,既是传统材料也是碳纤维、石墨系的基础原材料,我们新商业态势就是互联网+,新能源是我们利用余热生产出来的蒸汽核发电,我们新的产业,产业展望就是能够把和我们上下游行业紧密的结合起来。我们有三个唯一,唯一的高温固体余热利用技术,唯一原料石油焦O2O电商平台,唯一作为新产品生产者参与制订行业标准。对互联网大家很清楚,我说一个数据。这是公司简单情况,我们坐落在潍坊,所属的行业是石墨及碳素制品行业。这是2014年4月在新三板挂牌。


  有一个术语叫石油焦。石油焦是炼油行业渣干吃净最后的工业肥料作为我们行业的基础原材料。我们把它经过煅烧之后,煅烧石油焦,成为下游碳素行业,就是刚才讲的石油吸、碳纤维它的基础原料。我们服务行业大部分是电力行业,电力中国的第二项技术走向世界的是水电站,大家知道第一项是高铁。我们是这个标准的制订单位,另外就是化工、电碳、石墨。我们想整合的商业业态就是把石油焦,建立全球唯一石油焦交易市场。这个市场从石油焦的资源、加工,我们山东所处的位置都是全国的集散地。我们把石油焦根据它的特点进行混配,大家看到我们联兴科技做什么?做石油焦。那么下一步服务的群体是这些,那么在煅烧石油焦过程中,我们把余热回收,余热有两个,一个是烟气余热,第二就是高温物料的余热。我们2012年山东省科技进步一等奖,这是部级鉴定的时候,院士领的去鉴定,是国际领先的,两项国际领先的成果。我们把余热回收起来以后,生成蒸汽然后进行发电,那么除了进入电网系统,然后地温蒸汽供给热网。我们填补全球空白就是低温的,这是我们今年刚刚完成的一项收购,这是核心碳素,我们在我们的产业链上面进行延展,生产利用。配套的企业是青海西部水电有限公司,是水利发电。大家知道铝电子消耗非常快,这是现在一个情况。


  我们为什么说大飞机、高铁、新能源汽车,我们主要做出口为主。我们出口高强度的铝和力拓的精品铝,俄罗斯的电容率,电容率就是我们做芯片用的铝。这些我们都是它的供应商,另外就是特高压直流输电产业链供应商,这是煅烧石油焦。这是我们的客户群,从美铝、俄铝、中国铝业、必和必拓、国家电网、南方电网还有印度,特别是力拓我们是他连续三年国内的优质供应商。特高压输变电接地极用煅烧石油焦炭,这个行业是我们起草的,已经通过行业标准。这就是市场,今年以来研发以后获得的市场。刚才说到了,这就是余热的三种用途,蒸汽、发电、海水淡化。高温物料的余热的利用在其他行业也得到应用,我们下面对钢铁、燃炭利用我们的余热,高温物料的余热。


  新产业我们在2014年参与印度、尼西亚的一个全球招标项目,这个招标过程中建立30万吨的煅烧石油焦,现在收回来之后要把这个附加值提升上去。在竞标过程中我们最后利用我们的海水淡化和余热利用技术,打败了日本三菱。合资以后的盈利模式,最主要的一条就是技术使用费。我们这个使用费在未来的时间之内,不管你企业收益情况,只要销售一吨就给我支付多少钱的支付费。第二就是股权分红,因为咱们国家习主席给四百亿或者五百亿的一带一路资金,这个项目筹资是由我们中国国开和进出口银行。


  谈到互联网+,中国石油焦商务网。它的需求是年五百万吨左右,这个里面是现实需求和行业。这个需求过程中行业有一个非常痛的痛点,这个痛点是什么?炼油企业炼的原油只要原油变化,石油焦的元素豆都要发生变化。所以石油焦没有一个统一的品质,生产的过程中要想符合下游,不管是铝也好还是电也好,生产它的产品,至少需要三家以上才能满足他的要求。那么这个行业的特点,原料总成本占80%,是原料决定利润的这么一个行业。既然原料这么重要这个生产方向不得不耗费大量人力物力跟踪原料,这样原料不断变化,所以需要大量的成本。从目前我们的情况来看,我们石油焦占全球的60%,目前全球上没有石油焦的市场和电子交易平台。石油焦的交易向集中型、大众型交易是必然过程。那么就是说网购的火爆拉开了互联网技术与传统产业的深度的融合。


  这是几种模式。阿里巴巴的运营模式还是京东的运营模式也好,那么我们通过石油焦在线下进行混配之后,把它到需求的每个供应商那里,以满足不同的指标原料对于石油焦的需求。我们最大的特点就是为石油焦加工企业,煅烧石油焦企业提供量体裁衣的个性化服务。你接美国的单和力拓的单,它的微量元素不一样我会根据你的单供应不同产品。为什么我们可以做?我们有中国唯一的拥有自主产权的线下全自动化的混配系统。所以为提供给客户,提供符合要求的石油焦,奠定了一个基础和条件。我们未来的运营模式,通过石化行业,炼油企业不同指标的石油焦,经过联系地方以后,那么我们把它进行仓储、混配,通过我们的石油焦交易网然后发布信息,那么在这个过程中我们有一个严格的质量监控体系。最后使用每一个煅烧焦厂的要求,将来最后合格的产品合并进入联兴科技销售渠道,对上下游进行一个整合。这是我们的盈利点,现在我们这几个盈利点,比如说我们为了吸引大众,我们可以免费给用户提供。这是我们的盈利模式。煅烧石油焦企业也是竞争企业,大家都在争夺。在这个过程中导致材料上涨,那么另外在市场上在国内和国际争夺客户,我们通过石油焦混配之后,我们把它配送到下游的生产能力的工厂,然后利用联兴的通道,那么我们就会对上游的原材料和下游的需求方,通过下游生产规模,不仅是我可能是竞争对手,你给我原料,我把它卖掉,这样把上下游产业链整合起来。


  我们有权威检测机构,这个权威检测机构是有国际评判标准,我们出具的报告在国际上公认,我们出具的报告具有仲裁的效果。这是其中的时间,我们目前正在升级线上交易平台,将来通过线上交付、监管等等这一系列的问题,全部完成。这是我们的平台运行情况。


  这是联兴2015年的业绩情况,2015年通过石油焦的运行,这是第三季度的报告情况。十五大一个核心发展理念其中一句话就是共享发展,我很想和我们各位在新材料、新能源、新商态、新产业、新起点上共享发展成果,谢谢各位。(本文网址:http://www.sehunsha.com/news/1216.html

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